Friskis & Svettis
Träning
Tillväxtanalys
Friskis & Svettis är en av Sveriges mest välkända träningsorganisationer, med stark lokal närvaro och ett tydligt folkhälsouppdrag. Samtidigt är träningsmarknaden hårt konkurrensutsatt och präglas av låga trösklar för att byta aktör.
Organisationen såg att många medlemmar började träna men hade svårt att upprätthålla beteendet över tid. Medlemskap tecknades, men faktisk närvaro och kontinuitet varierade kraftigt.
Målet var att förstå vad som faktiskt gör att människor fortsätter träna - och varför de slutar.
Utmaning
Träning är inte ett rationellt beslut som tas en gång. Det är ett beteende som måste fungera i vardagen, ofta i konkurrens med tidspress, motivation, stress och andra prioriteringar.
För Friskis & Svettis var utmaningen tydlig:
Hur identifierar man de faktiska beteendebarriärer som gör att träning inte blir en vana, trots goda intentioner?
Samtidigt ökade konkurrensen från kommersiella gym, digitala träningslösningar och alternativa sätt att motionera. Även engagerade medlemmar riskerade att falla bort när vardagen tog över.
Angreppssätt - Tillväxtanalys
Trakkster genomförde en tillväxtanalys med fokus på träningsbeteende över tid.
Arbetet utgick från funktionell beteendeanalys och syftade till att förstå:
Vad som får människor att börja träna
Vad som gör det lätt eller svårt att komma igång
Vilka hinder som gör att träningen avbryts
Vad som skiljer de som fortsätter från de som faller bort
Fokus låg inte på vad medlemmar säger att de vill, utan på hur beteenden faktiskt ser ut i praktiken - från första träningspass till långsiktig vana.
Insikter
Analysen visade att skillnaden mellan långsiktigt träningsbeteende och tyst bortfall sällan handlar om träningsutbud, pris eller ambition.
Istället avgörs beteendet av faktorer som:
Hur enkelt det känns att ta första steget
Om framsteg upplevs som meningsfulla
Hur motivation förändras över tid
Om träning blir en del av identiteten, inte bara ett beslut
Små friktioner i vardagen fick stor effekt på beteendet, särskilt i perioder med låg energi eller hög stress.
Effekt för beslut och prioritering
Tillväxtanalysen gav Friskis & Svettis ett tydligare beslutsunderlag för hur träningsupplevelsen kan utformas för att stödja kontinuitet och långsiktigt engagemang.
Istället för att lägga ytterligare fokus på kommunikation eller påminnelser blev det möjligt att identifiera var i medlemsresan beteendet faktiskt behöver stöd.
Det skapade förutsättningar för mer träffsäkra insatser, anpassade efter hur människor fungerar i vardagen – inte hur man önskar att de fungerade.
Framåt
Genom att utgå från beteende snarare än intentioner kan Friskis & Svettis fortsätta utveckla träning som något människor inte bara borde göra, utan faktiskt vill göra –-över tid.